看·见｜河北汽车，降价了吗……

图片来源：新华社

3月起，湖北省开启“史上最强”汽车补贴，东风汽车集团旗下包括东风本田、东风风神、东风日产、东风雪铁龙等7个汽车品牌官宣“限时促销”，其中，雪铁龙C6在政府和车企联合补贴下直降9万元，引起全国网友关注。

(资料图)

湖北汽车降价，引发车市动荡，国内其他省份也出现不同程度的跟风降价现象。3月23日，记者走访河北车市发现，部分汽车品牌有不同程度的降价，但同时也有一些品牌坚持稳定价格，以保持品牌形象和利润空间。同时，新车市场的降价促销，也引发了二手车市场的价格波动。

那么，汽车降价潮是否可以持续？现在是否是最佳购车时机呢？

河北车市价格从容

稳中有降

石家庄难觅东风雪铁龙C6

东风雪铁龙C6在武汉市热销，但在石家庄市却难觅踪影。记者走访了当地一家东风4S店，销售经理徐先生告诉记者，雪铁龙C6这款车型并没有被全国各地的4S店大量进货，只有武汉市因为有厂商和订单的支持，才出现了火爆的场面。

东风一款车降价5万余元

石家庄一家东风4S店销售人员告诉记者，旗下某品牌热销车型的指导价为189,300元，目前优惠后的价格为159,300元，相比之前有较大的优惠空间。他表示，这并不是因为近期有特殊活动，而是因为3月份是汽车市场的低谷期，所以价格相对便宜。他还提到，该品牌虽是东风旗下子品牌，但和其他降价清库存的品牌不同的是，该品牌2019年就已经达到了国六B的排放标准。

石家庄市某东风旗下品牌4S店。  长城网·冀云客户端记者 李炜璇 摄

记者在石家庄市汽车销售园区看到，东风汽车旗下另一家4s店门口张贴着促销横幅。店内工作人员马女士介绍，这是政府和企业联合推出的购车补贴政策，部分车型已经断货，需要预定。马女士表示，由于品牌本部给予了额外的补贴，使得原价229,700元的某1.8T车型降到了178,700元，并且保价一年。马女士还说，这个价格是一口价，没有其他条件，也没有更多的优惠空间。记者问及是否有更低的价格时，马女士解释说，更低降价是针对库存车或者置换车的特殊政策，并不适用于该车型。

其他品牌车价格相对稳定

记者随后走访了一家某国际一线品牌车4S店，销售人员李先生告诉我们，为了应对市场竞争，他们也不得不提供一些优惠政策。他说：“现在所有品牌都在降价，如果我们不跟进的话，消费者是不会认可的。但是我们的降价幅度并没有像湖北等地那么大，河北省的车价还是比较稳定的。”

他表示，虽然汽车行业目前面临着一些困难和挑战，但并不是所有品牌都需要采取断臂保命的手段来刺激销售。他认为降价并不是一种合理的调节手段，反而会损害品牌形象和利润空间。他说：“我们更注重汽车品质、价格合理性和消费者满意度。很多豪华品牌比如奔驰宝马奥迪，其实并没有大幅度调整价格政策，只是在包装上做了一些变化。”

二手车的价格有所波动

3月28日，记者走访了石家庄某大型二手车交易市场，二手车商刘先生表示，二手车价格受市场供需情况影响较大。

石家庄市某大型二手车交易市场。  长城网·冀云客户端实习记者 魏星 摄

他表示，新车降价后，一些消费者也期待着二手车降价，二手车市人流有所增多，提高了部分二手车的需求和价格，“有些好卖的，价格低的都已经处理完了”。与此同时，因为新车价格降低，二手车商在收车的时候也会更加谨慎。

石家庄市某大型二手车交易市场。  长城网·冀云客户端实习记者 魏星 摄

根据刘先生的描述，由于二手车市场的特殊性，二手车价格下降通常有滞后性。因此，即使市场上新车价格下跌，二手车价格的影响也不会是一夜之间的。

刘先生给准备换车的车主提出建议，要仔细保养自己的车辆，以获得更高的二手交易价格。同时，刘先生还建议各位车主可以在销售前更换磨损严重的部分，或者在交易前做整车清洁，提高车辆外观及内部质量。

而另一家门店的销售人员张先生则表示，二手车价格确实受到了影响，但是他已经积极调整策略，与此同时，二手电动车也是他最近关注的重点。

消费者购车意愿如何？

持币观望情绪明显

在汽车销售门店，记者随机采访了几位市民，了解他们对汽车降价的看法和态度。有受访者表示，汽车降价对消费者来说是一件好事情，因为能够省下一些钱，但他也对质量和售后服务是否跟得上表达了自己的担忧。也有市民表示，希望厂家能够真正回馈消费者，而不仅仅是为了清库存才发起价格战。

在谈到是否会因为汽车降价而改变购车预算时，有些受访者表示，如果降价很大，他可能会考虑增加购车预算，以便买到更好的车，但他们也会综合考虑自己的需求和经济状况来做出最终决定。而更多的受访者则认为，降价是重要的因素之一，但也会考虑车的品质、品牌、配置等因素，以综合考虑自己的实际需求来制定购车预算。

石家庄市某大型二手车交易市场。  长城网·冀云客户端实习记者 魏星 摄

谈到是否会因为汽车降价而提前购买时，一些受访者表示，如果降价幅度够大，他可能会考虑提前购买，但也会进行充分的调查和比较，确保购买的车符合自己的需求和预算。更多受访者则认为，不会因为降价而盲目购车，毕竟汽车是长期使用的物品，需要慎重考虑。

汽车为什么降价？

降库存、促销费、为企业纾困解难

清理库存车辆是主要原因

石家庄一家东风旗下4s店的销售人员向记者解释，汽车降价的主要原因是清理库存车辆，属于正常的价格调整，每年的春季销售淡季都会进行，只是今年由于媒体宣传，被更多的人了解。

由新能源汽车降价引发

知名车评人封士明先生向记者表示，根据他的分析，首先，去年年底新能源汽车的国家补贴宣告终止和燃油车的购置税减半政策终止，导致消费者预算提升，车企不得不以降价吸引潜在客户；其次，2023年作为经济复苏的一年，消费者购车意愿更加保守，导致1-2月汽车销量同比下降15.2%；最后，电池级碳酸锂价格下跌，为新能源汽车降价创造了条件，而动力电池成本占整车成本的1/3左右，因此一辆20多万元的电动车降价3-4万元是情理之中的。新能源汽车头部企业大幅降价的背景之下，3月东风系在湖北省全系大降价，并引发全国降价潮，最终也波及到了河北。

地方政府与企业联合促消费

中国汽车工业协会的数据显示，2022年上半年，疫情对汽车产业链供应链产生了巨大影响。与此同时，国家及时出台了稳增长政，地方政府也因地制宜促进汽车消费，使汽车行业逐步回归正常运行，为稳增长、促消费发挥积极作用。去年四季度，汽车产销节奏再次受到严重影响。进入2023年，1-2月份汽车行业整体销售下降明显，企业终端库存急剧上升，经营压力加大，企业采取各种措施降低库存。地方政府也为新年一季度开好局出措施、活市场，包括湖北省在内的地方政府与企业联合推出了较大力度的促消费政策，旨在拉动本地汽车消费，为企业纾困解难。

是否到了最佳入手时机？

专家建议理性购车

大幅降价难以持续

降价比较明显的东风旗下一4s店人员表示，目前降价已经达到往年同期的最大幅度，短时间内很难再有大幅度降价。而一些其他品牌的4s店销售人员也向记者透露，现在很多品牌都承诺保价一段时间内不会再降价，并且如果后面再降价了也会补差价给消费者。“这样可以让消费者放心购买，并且避免了后悔情绪。”

专家封士明表示，像东风系那种大幅降价难以持续，但小幅降价会是一个此起彼伏的长期过程。

理性购车，不要盲目跟风

当记者问及现在是否可以入手新车，4s店的工作人员普遍表示，现在的价格相对公道，消费者可根据自己的需求购买。其中一名销售人员甚至表示，现在各方面的优惠幅度都是2023年以来最大的。

不过专家也提醒消费者在购车时应该注意以下几点：首先，不要只因为降价而盲目购买汽车，应该先思考自己的需求，要购买自己真正需要的车型，而不是为了图便宜盲目购买。其次，由于降价潮可能会导致汽车制造商采取降本措施，消费者购车时应该亲自前往店铺试车，并多听多问，确保车辆的质量和安全性。最后，消费者要保留好所有相关凭据，并了解车辆所提供的三包政策，以便在出现问题时维护自己的合法权益。

当前情况下，也有一些品牌汽车坚持保持价格稳定，消费者在购买汽车时应该根据自己的实际情况和预算来选择合适的品牌和型号，不要盲目跟风或者被误导。

如何看待本轮汽车促销？

市场应尽快回归正常秩序

中国汽车工业协会表示，3月份以来，汽车促销降价引起市场端的广泛关注和热议。结合近期各方反映的情况，中国汽车工业协会认为此轮降价的炒作应尽快降温，使行业回归正常运行状态，确保全年行业健康平稳发展。

随着汽车产业转型升级步伐加快，传统车企在电动化、智能化、网联化领域投入巨大，承受稳定经营和转型升级的双重压力，企业盈利能力较弱。当然，降价处理库存，适当回收成本是正常经营措施，但不能因此沦为价格战。价格战不会长久，物有所值是永恒的商业法则。汽车产业在中国式现代化的新征程中，承担着建设汽车强国的重任。汽车企业应该着眼长远，在产品技术、质量、服务、品牌力等方面多下功夫，致力于高质量发展。

记者 | 李炜璇  实习记者  魏星

编辑 | 李炜璇

策划 | 房淑婧  苏浩军